先輩社員インタビュー
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- 先輩社員インタビュー FA事業担当
山口支社 山口中央営業部 営業課
2019年新卒入社
入社した理由は
何ですか？
大学で国際政治を学び、特に東南アジア政策を専攻していました。東南アジア諸国において経済成長のカギは「モノづくりの自動化」であることを知り、地元の中国地方には海外に工場をもつ企業があり、その解決に取り組めるFA業界に興味を持ちました。また、大学からの進路実績に女性の先輩社員がいることも決め手でした。営業職として活躍する先輩社員がいることで、入社後に活躍できるイメージがつき、安心して入社することができました。
仕事の内容を
教えてください。
FA機器のルート営業をしています。ルート営業は、過去の先輩社員が築いたお客様との信頼を引継ぎ、見積書の作成、納期の調整など、お客様との約束を守ることが重要になります。そのうえで、新製品発売の際には三菱電機と同行しPRし、お客様の生産性向上に貢献できるよう既存製品の置き換え提案を行います。高度な技術的問合せには三菱電機のバックアップを受けることもあり、メーカーと一体となった営業活動が特徴です。
仕事で苦労し
乗り越えたことは？
入社１年目ごろまでは、製品知識の取得に苦労しました。お客様からの質問にその場で答えることができず、先輩社員に勉強会を開いてもらい、メモを取りながら知識をつけていきました。知識がない中でも知ったかぶりをせず、お客様にも詳しく教えてもらいながら、徐々に自信をつけていきました。モノはネットなどどこからでも手に入れられる時代になりました。「この人から買いたい」・「この会社と付き合いたい」と選ばれるように、お客様の業界トレンドや課題をより理解し、悩みに寄り添いながら伴走できる営業パーソンになりたいです。
休日の過ごし方を
教えてください。
初任地配属が山口でしたので角島、サファリランド、萩、下関を訪れました。また同僚や大学時代の友人とゴルフに行くこともあり、山口の綺麗な空と豊かな自然を感じ、他愛ない会話をしながらプレーしています。有給休暇も取りやすく仕事とプライベートの両立が実現できています。
1日のスケジュール
09:00
出社
ラジオ体操と朝礼を行い、1日のスケジュールを確認。お客様や三菱電機からのメールチェックを行い、レスポンスよく返信していきます。
10:00
商談
お客様の要望をヒアリングし、それに合う商材を提案します。エンジニアリング課に同行してもらい、お客様の環境に合わせた設定でデモンストレーションをすることで直感的なPRも可能です。
12:00
昼食
会社へ戻る途中でお昼ご飯を食べます。ラーメンと餃子が好きで、先輩社員と食べに行くこともあります。
12:45
見積書作成・技術相談
午前中の商談を基に、お客様の要望に合わせた見積書を作成します。技術的な相談は、社内のエンジニアリング課や三菱電機へ照会します。
15:00
会議
お客様の課題に対する新製品の提案をどのように行うか、社内や三菱電機と打合せします。会議はオンラインで行うことも多くなりました。
17:30
退社
仕事の進め方の裁量を与えられているので、早く帰れるように日中集中して仕事に取り組んでいます。ゴルフが趣味なので仕事終わりに同僚と打ちっぱなしに行くこともあります。
